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Non c’è niente che può far vendere meglio il tuo e-commerce come ‘regalare’ qualcosa o offrire dei concreti vantaggi. E’ ovviamente il caso delle promozioni di vendita online privi delle spese di spedizione. Secondo uno studio pubblicato da Cheetmail, offrire gratuitamente le spese di spedizione è una offerta che può risvegliare il tuo ecommerce, alzando il ratio di vendita nel 70% dei clienti che l’hanno utilizzata, con una miglioria della transazione media per il 47% degli operatori che hanno utilizzato questa strategia.

Nell’immagine sotto, si vede la differenza percentuale comparando i dati di conversione delle email con e senza spese di spedizione, diviso per tipologia di prodotto.

Per utilizzare al meglio questa strategia per spingere le vendite del proprio ecommerce, è conveniente:

• scegeliere i prodotti che ama il vostro target. Le spese gratuite non fanno vendere prodotti che normalmente non vengono, ma aumentano le percentuali di vendita di quei prodotti che già i vostri clienti amano.
• Creare l’urgenza dell’offerta. Offrire spese gratuite non crea per lunghi periodi non genera quel senso di urgenza e offerta che fa funzionare la strategia. Usate le spedizioni gratutite in modo chirurgico, periodi brevi e ben comunicati per aumentare l’urgenza dell’acquisto
• scegliere il momento giusto. Come si può scoprire su Google Trends, la gente comincia a ricercare per spese gratutite a partire da Ottobre, giá pesando al Natale. Approfittare di questo desiderio dell’utenza può spingere ancora di più le vendite nel vostro ecommerce!