In tema di keyword advertising e posizione degli annunci pubblicitari sui circuiti pubblicitari come Adwords, ultimamente mi son trovato a leggere alcune riflessioni interessanti che ho prontamente verificato nella realtà della mia esperienza.
Tra le varie strategie relative al keyword advertising, che sia ppc o pps o altro, e’ indubbio che avere una migliore posizione significhi maggiore visibilitá, impressions e clicks. Non ho volutamente aggiunto ‘conversioni’ (ovvero l’azione su cui si costruisce la propria campagna pubblicitaria online) perchè non è detto che vi sia diretta relazione tra la posizione e il numero delle conversioni che si ricevano. Difatti, molte letture e speach rimarcano come non sia indispensabile raggiungere la prima posizione, anzi, forse conviene mantere i propri annunci pubblicitari in posizione attorno alla terza.
Certo, questo significa rinunciare a una posizione di netto privilegio e visibilitá rispetto alle altre, ma forse ai fini economici, conviene. Se si misura, come si dovrebbe fare, il successo di una campagna da quanto costa ottenere il risultato sperato (vendita, contatto, subscription) forse si nota che molti click che si pagano nelle primissime posizioni, si potrebbero evitare.
Basta calarsi nei panni dell’utente di fronte ad un’acquisto. Faccio la mia ricerca, e clicco con molta probabilitá sul primo risultato. Ma non farò mai un acquisto senza aver valutato anche cosa offre la concorrenza, per cui andro`a cliccare anche il secondo risultato e magari il terzo e cosi via. Se poi decido di procedere all’acquisto sul sito che era in posizione 1, molto probabilmente lo ricerchero`e cliccheró nuovamente sul suo annuncio pubblicitario, contabilizzando almeno due click.
Essere in una posizione piu’ bassa riduce la probabilità che si verifichi questo evento. Inoltre, un annuncio cliccato in 4a posizione, e’ indice, infine di un maggior interesse. I primi click si possono anche cliccare meccanicamente, magari cambiando poi ricerca per raggiungere il proprio obbiettivo. E’ meno facile che accada coi risultati piu`in basso.
Da ultimo si rifletta sul fatto che di regola, le posizioni piu’ alte si pagano di piu’ anche se si ha un ottimo punteggio di qualita’. Io ho personalmente verificato che in certi casi conviente abbandonare i primi posti, ma non c’e`una regola generale. Fate i vostri test e decidete. Si sa perfettamente: il keyword advertising e`il regno del test!
